De waarheid over onderhandelen over salaris vanuit het perspectief van een recruiter

Het is altijd geweldig om het enthousiasme in de stem van een kandidaat te horen wanneer we opbellen om hen te laten weten dat ze een aanbod hebben ontvangen. Echter zijn er ook gevallen dat kandidaten ons een paar dagen later bellen met de mededeling dat ze een tegenbod hebben ontvangen van hun huidige werkgever. Dat is hun goed recht, maar brengt wel de vervolgvraag: moeten ze op veilig spelen en het aanbod accepteren of kunnen ze eigenlijk om meer vragen? En hoe zit het met het onderhandelen over salaris bij een nieuwe werkgever? We delen onze kijk met je, vanuit het perspectief van een recruiter.

Bij het onderhandelen over het salaris een tegenbod doen

Een tegenbod kan een aanbod zijn van je huidige werkgever in de vorm van een beter salarispakket of carrièrevooruitzichten. De term kan ook slaan op een beter bod nadat het eerste aanbod dat een nieuwe werkgever doet is afgeslagen. Onderzoek van CareerBuilder wijst uit dat:

56% van de kandidaten niet onderhandelt over een hoger loon als ze een baan aangeboden krijgen;

51% van de kandidaten zich ongemakkelijk voelt bij het vragen om meer geld; en

47% van de kandidaten is bezorgd dat werkgevers zullen besluiten hen niet in dienst te nemen als ze daarom vragen.

Uit een onderzoek van Glassdoor bleek verder dat vrouwen meer risicomijdend zijn als het gaat om het bespreken van tegenaanbiedingen, waarbij 68% van de vrouwen aangeeft liever niet te onderhandelen over vergoedingen. Ter vergelijking: 52% van de mannen koos ervoor om geen tegenbod te doen.

Is het accepteren van een tegenbod van de huidige werkgever altijd positief?

We adviseren onze kandidaten altijd over hun prioriteiten en proberen hun motivaties volledig te begrijpen voordat we ze voordragen voor een functie. Het komt wel eens voor dat een kandidaat die een aanbod accepteert ons na een paar dagen terugbelt om te laten weten dat ze een tegenbod van hun huidige werkgever geaccepteerd hebben. Hoewel een hoger loon een aanlokkelijke factor kan zijn, is het volgens onze ervaring slechts een tijdelijke oplossing. Onderzoek uitgevoerd door het softwarebedrijf Eclipse heeft zelfs aangetoond dat:

Ongeveer 80% van de kandidaten die een tegenbod van hun huidige werkgever accepteren, binnen 6 maanden alsnog vertrekt;

9 van de 10 kandidaten die een tegenbod accepteren, binnen 12 maanden vertrekt;

En 50% van de kandidaten die een tegenbod van hun huidige werkgever accepteren, al na twee maanden weer op de arbeidsmarkt is - meestal wanneer de nieuwigheid van een verhoogd salaris en nieuwe verantwoordelijkheden uitgewerkt zijn.

Bovendien kan het accepteren van een tegenbod van de huidige werkgever ook achteraf een gevoelig onderwerp zijn, omdat je jouw gebrek aan loyaliteit richting de organisatie hebt aangetoond. Zo kan de werkgever het zien tenminste. Er is ook een grote kans dat jouw fundamentele redenen om de organisatie te willen verlaten, toch weer naar boven komen.

Als je het tegenbod van jouw huidige werkgever voor een hoger salaris hebt geaccepteerd, kan het ook de moeite waard zijn om uit te zoeken of het tegenbod uit je volgende loonsverhoging komt. Dan heb je deze loonsverhoging nu gewoon eerder gekregen. Als dit het geval is, kun je je afvragen of dit van invloed is op de salarisherziening en of dit tegen aanbod je 'blokkeert' voor toekomstige verhogingen. Zo kan iets wat op eerste gezicht een stap in de goede richting lijkt dus eigenlijk nadelig uitwerken.

Hoe onderhandel je over een tegenbod bij het solliciteren?

Als je hebt gesolliciteerd naar een nieuwe functie en een aanbod hebt gekregen dat lager is dan je had verwacht, kun je een paar dingen doen.

• Vraag of er enige flexibiliteit in salaris is - dit kan onmiddellijk of in de toekomst zijn, bijvoorbeeld zodra je jouw doelen hebt bereikt;
• Informeer naar eventuele secundaire arbeidsvoorwaarden zoals autoleaseregelingen, gezondheids- en welzijnskosten die kunnen worden verstrekt bij gebrek aan salarisverhoging; of
• Wijs het aanbod af. Als je het echt niet voldoende vindt, dan moet je niet akkoord gaan.

Vier tips om in gedachten te houden bij het onderhandelingsgesprek

1. Onderzoek de functie, vergelijk deze met vergelijkbare salarisbeoordelingen en het gemiddelde markttarief. Als je om een ​​hoger salaris vraagt, kan je nu tenminste onderbouwen waarom je meer salaris terecht vindt.
2. Herinner de werkgever eraan waarom jij de beste kandidaat bent voor de functie. Stel een businesscase op waarin je verantwoordt waarom je een beter aanbod zou moeten krijgen. Als je jouw toegevoegde waarde aan je toekomstige werkgever kunt laten zien en deze kunt kwantificeren in de vorm van hogere inkomsten, heb je een grotere kans op een beter loon.
3. Denk na over je prioriteiten en weet wat belangrijk voor je is – denk je dat je een hoger loon verdient voor het werk dat je doet?
4. Leer meer over het nieuwe bedrijf en je rol, zoals je verantwoordelijkheden, locatie, reizen, flexibiliteit in werkuren, groei- en promotiemogelijkheden, extra's en trainingsprogramma's.

Hoewel een tegenbod behoorlijk subjectief kan zijn en afhankelijk van andere factoren, zoals de bereidheid en financiële draagkracht van de werkgever om meer te bieden, is het ook goed om te weten dat je soms alleen iets krijgt als je erom vraagt. Progressive kan dit gesprek tussen jou en je toekomstige werkgever faciliteren. Ben jij op zoek naar een nieuwe baan in STEM? Neem contact op!