9 conseils pour développer son réseau comme un(e) pro
Quel est le secret d'un bon réseautage ? Une question que beaucoup se posent la veille d'un grand événement.
Avec autant de professionnels réunis dans un même lieu, il n'est pas surprenant que les événements de réseautage - qu'il s'agisse d'un « petit déjeuner de travail », d'une « rencontre informelle » ou d'un « réseautage rapide » - puissent être des expériences intimidantes pour de nombreux professionnels.
S’il est bien fait, un événement de réseautage peut apporter de nombreux avantages pour vous individuellement et pour l'entreprise pour laquelle vous travaillez. Les 9 conseils ci-dessous vous aideront à créer des relations professionnelles qui pourraient devenir plus que prometteuses.
1. Soyez fidèle à vous-même
Les événements de réseautage vous donnent une excellente occasion d'établir des relations professionnelles. Assurez-vous de ne pas faire semblant d'être la personne que tout le monde veut rencontrer. Soyez vous-même et détendez-vous. Si vous établissez un contact avec une seule personne en étant honnête envers vous-même, cette relation aura de bonnes chances de durer.
2. S’entraîner
Le réseautage est une compétence qui, comme toute autre compétence en affaires, exige de la pratique. Essayez de pratiquer votre introduction au travail, avec des collègues que vous ne connaissez peut-être pas très bien. Il n'est pas facile pour certains de faire la causette efficacement et de se faire remarquer professionnellement, alors il n'y a pas de honte à s’entraîner.
3. Participer
Lorsque vous participez à une activité de réseautage, rappelez-vous que tout le monde est dans le même bateau que vous, que vous êtes tous là pour la même raison. Si vous apercevez un groupe de personnes qui parle, attendez une pause dans la conversation pour vous présenter poliment. Dans la plupart des cas, tout le monde appréciera votre intervention car elle représente une nouvelle opportunité de connexion.
4. Poser des questions
Cela peut sembler évident, mais de nombreuses personnes oublient parfois de poser des questions pertinentes lors des activités de réseautage. Établissez un terrain d'entente et posez des questions qui permettront à l'autre personne de répondre.
5. Écouter
Écoutez et assimilez les réponses que vous obtenez à vos questions et ne vous contentez pas de poser des questions sans avoir l'intention d'analyser les réponses. Retirez de vos conversations autant d'informations que vous le pouvez ; cela vous permettra d'impressionner dans tous les emails et appels téléphoniques de suivi que vous ferez.
6. Prendre des notes
Si vous avez des difficultés à retenir beaucoup d'informations issues de conversations différentes, le fait de prendre des notes rapidement après chaque conversation vous aidera. Demandez la carte de visite des personnes et notez rapidement tout ce que vous jugez important. Cela vous aidera à être plus précis(e) lorsque vous communiquerez denouveau avec ces personnes après l'événement et cela démontrera que vous avez écouté et apprécié le temps qu’ils vous ont consacré.
7. La qualité plutôt que la quantité
N’ayez pas comme seul but la conquête de la salle et la distribution de votre carte de visite à tout le monde. On s’en rendra compte rapidement si vous adoptez cette approche. Soyez réaliste lorsque vous travaillez en réseau, vous n'allez pas vous connecter avec tout le monde - ce n'est tout simplement pas faisable. Concentrez plutôt vos efforts sur l'élaboration de liens solides et significatifs avec quelques personnes clés.
8. Quitter l'événement de manière professionnelle
Il n'est pas forcément nécessaire de rester durant toute la durée des événements de réseautage. Si vous constatez que l'événement a atteint son but, faites en sorte de le quitter de manière professionnelle. Remerciez ceux/celles qui ont organisé les événements et remerciez aussi les personnes (avec qui vous avez eu de bons échanges) pour le temps qu’elles vous ont consacré. Faites-leur part de votre intention de donner suite à vos échanges via email ou par un bref appel téléphonique. Les gens s'en souviendront et ils auront hâte de vous revoir.
9. Suivi
Comme nous l'avons déjà mentionné, il est important de faire un suivi par rapport aux conversations que vous avez eues le plus tôt possible, pendant qu'elles sont encore fraîches dans la mémoire des deux interlocuteurs. Le fait de montrer que vous avez été attentif(ve) et de faire un suivi permettra de solidifier et cimenter vos relations d'affaires.
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