Sales Force Effectiveness Manager (m/w/d)

Ort: München, Bayern, Deutschland
Gehalt: Ja
Spezialisierungen: Life Sciences
Anstellungsart: Festanstellung
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Für ein internationales Pharmaunternehmen, suchen wir aktuell einen erfahrenen

Sales Force Effectiveness Manager (m/w/d)

Das Unternehmen zeichnet sich durch eine sehr flache Hierarchiestruktur und modernen Arbeitsbedingungen aus.

Die Position umfasst folgende Tätigkeitsfelder.

CRM System

  • Verantwortlich für die Entwicklung, Implementierung und Optimierung des CRM-Systems VEEVA und der Auswertungsmöglichkeiten
  • Zusammenarbeit mit allen relevanten Anwendern und Entscheidungsträgern mit dem Ziel, dem Außendienst und dem Management ein integriertes System zu Verfügung zu stellen
  • Monitoring der System-Performance und Einleiten von Verbesserungsmaßnahmen
  • Management der externen Anbieter
  • Koordination mit der SFE Abteilung in der Zentrale und bei den EU BUs
  • Verantworten des entsprechenden IT-Budgets

Sales Force Effectiveness (SFE)

  • Weiterentwicklung von Key Performance Indikators zur Messung der Sales- und Marketing-Aktivitäten/Investments Bedarfsorientierte Analyse der Außendienststrukturen (inkl. AD-Größe und Gebietsaufteilung)
  • Begleitung der Implementierung des internen Account Modells für die Account-zentrierten Außendienste
  • Entwicklung von effizienten und flexiblen Modellen für die Targeting- und Frequenzplanung für die jeweiligen Produkte und Zielgruppen
  • Koordinierung der Targeting- und Frequenzplanung mit den Business Units
  • Monitoring der Zielgruppenbearbeitung
  • Regelmäßiges Durchsprechen der Ergebnisse mit den Verkaufsleitern
  • Entwicklung von Vorschlägen zur Verbesserung der Zielgruppenbearbeitung
  • Koordinierung der Zusammenarbeit zwischen den Business Units und der SFE Abteilung in der Zentrale

Sollte diese Position für Sie interessant sein oder Sie positionsbezogene Fragen haben, melden Sie sich gerne direkt bei dem Zuständigen Consultant:

Max Slevogt

m.slevogt(at)progressive.de

089 / 5519 7753

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