Key Account Manager Rx - Uro/Onkologie (m/w/d)

Ort: Hessen, Deutschland
Gehalt: Ja
Spezialisierungen: Life Sciences
Vertragsart: Festanstellung
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Aktuell besetzten wir in unbefristeter Festanstellung für ein internationales Pharmaunternehmen mit folgende Position:

Key Account Manager Rx (m/w/d) - Uro/Onkologie für das Bundesland Hessen.

Die Position ist Zeitnah zu besetzen und ihr Ansprechpartner für die Vakanz ist: Max Slevogt, Teamlead Pharma Perm (M: 0176 550 084 24 / m.slevogt(at)progressive.de)

Folgende Qualifikationen sind essentiell:

  • Ansässig im Gebiet
  • Qualifikation nach §75 AMG als Pharmareferent
  • Mehrjährige Erfahrung im pharmazeutischen Außendienst für Rx Präparate

Anbei die Stellenbeschreibung:

Gebietsmanagement

  • Ganzheitliche Betreuung der Key Accounts durch regelmäßige Situationsanalyse
  • Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Aktionsplänen pro Key Account
  • Strategische und eigenverantwortliche Verwaltung und Planung des Makro- und Mikromarketingbudgets
  • Management von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit und für Kunden.
  • Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen und Definition von Key Accounts im Gebiet
  • Festlegung, Umsetzung und kurzfristige Anpassung von individuellen, Account-spezifischen Strategien / Lösungen
  • Einbinden und verantwortliches Koordinieren der internen Experten zur Erreichung der Account-Ziele
  • Erreichung der Umsatz- sowie Account-basierten Frequenzziele bei gleichzeitiger Minimierung des eigenen Fahr- und Zeitaufwandes durch geeignete Tourenplanung

Account Selling

  • Planung der Gespräche auf Basis der Informationen aus vorangegangenen Kontakten
  • Durchführung von strukturierten, abschlussorientierten Verkaufsgesprächen mit Schlüsselkunden. Kontinuierliche Umsetzung der Kommunikationsstrategie unter Einsatz der aktuellen Verkaufsunterlagen
  • Führen von Vertrags-/ Angebotsverhandlungen mit Accounts
  • Tägliche Besuchsnachbereitung im CRM-System
  • Durchführung von Präsentationen und Trainings

Beziehungsmanagement

  • Kenntnis der formellen und informellen Netzwerke im Gebiet
  • Auf- und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet
  • Gewinnung der fachlichen und persönlichen Akzeptanz dieser Kunden
  • Nutzen der Beziehungen, um neue Kunden zu gewinnen
  • Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen und internationalen Kongressen

Selbstmanagement

  • Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance
  • Eigenverantwortliche Weiterentwicklung der eigenen fachlichen Kompetenz
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