KAM Uro/Onco ANÜ/ECM

Ort: Brandenburg, Deutschland
Gehalt: Bonus
Spezialisierungen: Life Sciences
Vertragsart: Arbeitnehmerüberlassung
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Key Account Manager (m/w/d) gesucht!

Für unseren Kunden sind wir ab sofort auf der Suche nach einer/m erfahrenen Key Account Manager/in im Bereich Urologie/Onkologie.

Gebietsmanagement

  • Ganzheitliche Betreuung der Key Accounts durch regelmäßige Situationsanalyse
  • Entwicklung, Umsetzung und Nachhaltung von Aktionsplänen pro Key Account
  • Strategische und eigenverantwortliche Verwaltung und Planung des Makro- und Mikromarketingbudgets
  • Management von Veranstaltungen und Betreuung von Kongressen inkl. Initiierung, Planung und Durchführung von Veranstaltungen mit und für Kunden.
  • Regelmäßige Durchführung von selbständigen Gebiets-, Umsatz- und Prozessanalysen und Definition von Key Accounts im Gebiet
  • Festlegung, Umsetzung und kurzfristige Anpassung von individuellen, Account-spezifischen Strategien / Lösungen
  • Einbinden und verantwortliches Koordinieren der internen Experten zur Erreichung der Account-Ziele
  • Erreichung der Umsatz- sowie Account-basierten Frequenzziele bei gleichzeitiger Minimierung des eigenen Fahr- und Zeitaufwandes durch geeignete Tourenplanung

Account Selling

  • Planung der Gespräche auf Basis der Informationen aus vorangegangenen Kontakten
  • Durchführung von strukturierten, abschlussorientierten Verkaufsgesprächen mit Schlüsselkunden. Kontinuierliche Umsetzung der Kommunikationsstrategie unter Einsatz der aktuellen Verkaufsunterlagen
  • Führen von Vertrags-/ Angebotsverhandlungen mit Accounts
  • Tägliche Besuchsnachbereitung im CRM-System
  • Durchführung von Präsentationen und Trainings

Beziehungsmanagement

  • Kenntnis der formellen und informellen Netzwerke im Gebiet
  • Auf- und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen Kunden, Meinungsbildnern und Netzwerken im Gebiet
  • Gewinnung der fachlichen und persönlichen Akzeptanz dieser Kunden
  • Nutzen der Beziehungen, um neue Kunden zu gewinnen
  • Betreuen von Kunden bei Veranstaltungen sowie nationalen und internationalen Kongressen

Teambeitrag

  • Intensive Marktbeobachtung und Erkennen von Trends im eigenen Markt als auch im angrenzenden Umfeld
  • Kollegen erfolgreicher machen durch Einbringen eigener Lernpunkte und Erfolgskonzepte, sowie Coachings und Trainings
  • Ausüben einer Vorbildfunktion
  • Übernahme zusätzlicher Aufgaben im Team
  • Ausprobieren neuer Verkaufsansätze

Selbstmanagement

  • Kenntnis und Einhaltung aller relevanten Gesetze, Verordnungen und Kodizes im Bereich Ethik & Compliance
  • Eigenverantwortliche Weiterentwicklung der eigenen fachlichen Kompetenz

Details:

Start: zum nächst möglichen Zeitpunkt

Auslastung: Vollzeit/37,5 h pro Woche

Ort: Sachsen, Halle Sachsen-Anhalt, südliches Brandenburg und Berlin

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Ich freue mich auf Ihre Unterlagen und stehe Ihnen für Rückfragen gerne jederzeit zur Verfügung.

Viele Grüße,

Valerio Valanzano
v.valanzano[at]progressive.de

Dieser Geschäftszweig der SThree GmbH betreut die ausgeschriebene Stelle im Auftrag ihres Kunden.

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